À Saint-Barthélemy, l’immobilier de prestige fonctionne selon ses propres règles.
Un territoire minuscule, une demande mondiale très haut de gamme et une confidentialité presque absolue : l’île cultive un statut à part sur la scène internationale.
Kretz Real Estate, acteur indépendant du luxe résidentiel en France et à l’étranger, observe une accélération notable de ce marché rarissime.
Un territoire minuscule, une valeur qui explose
Ici, la surface est limitée et la construction strictement encadrée. Résultat : ce qui existe vaut cher, et ce qui se vend se négocie vite.
L’île n’excède qu’une vingtaine de minutes de route d’un bout à l’autre, mais concentre des villas confidentielles nichées au milieu de la nature, toujours avec vue sur l’océan.
Les transactions se situent généralement entre 12 et 20 millions d’euros, avec un segment ultra-prime dépassant régulièrement les 30 millions.
À Gustavia, quartier emblématique et très demandé, les valeurs peuvent atteindre jusqu’à 50 000 euros le mètre carré, selon Kretz Real Estate.
Cette rareté foncière crée un environnement où la confiance et la discrétion priment. Pas d’annonces publiques, très peu de visites, et une intermédiation qui repose sur des réseaux personnels.
Une clientèle internationale et exigeante
Selon Kretz Real Estate, environ 80% des acquéreurs sont américains, principalement de New York, de Floride ou de Californie. Ils recherchent des propriétés clé en main de 4 à 5 chambres, un haut niveau de finition et une vue dégagée.
L’achat se fait autant pour l’usage personnel que pour l’investissement, avec des rendements locatifs pouvant atteindre 3 à 5% sur les biens les plus premium.
Immobilier de luxe: on a reçu Olivier Kretz, CEO chez KRETZ Family Real Estate, qui a développé un nouveau business model en s’appuyant sur Netflix et sur Instagram pic.twitter.com/kOGIEHmjLO
— BFM Business (@bfmbusiness) January 27, 2023
Les acquéreurs français restent présents, souvent avec des budgets allant jusqu’à 15 millions d’euros, dans une logique patrimoniale ou fiscale.
Kretz Real Estate, une présence locale et un réseau global
L’agence s’est installée sur l’île avec un duo franco-américain ancré au tissu local.
Leur rôle : repérer les intentions d’achat avant même qu’elles ne se formulent, détecter les biens avant qu’ils n’arrivent sur le marché, créer le lien au bon moment.
Cette démarche sur-mesure s’accompagne d’un suivi complet : juridique, fiscal, traduction, assurances, gestion de projet.
L’objectif étant de fluidifier chaque étape, dans un contexte où chaque détail peut faire basculer une transaction.
Un marché révélateur d’une nouvelle idée du luxe
Au-delà des montants, ce marché dit quelque chose de l’époque : la demande mondiale la plus haut de gamme ne recherche plus le spectaculaire, mais la préservation, la tranquillité, l’entre-soi choisi.
Saint-Barthélemy n’est pas seulement un lieu de résidence secondaire.
C’est un refuge identitaire, un mode de vie, une promesse de silence dans un monde devenu bruyant. Pour certains, c’est cela, désormais, le vrai luxe.
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